| 近年来，随着化肥品种的多样化，国内化肥市场竞争日趋激烈，在每一个肥料经销点都可看到不同品牌和不同养分含量的化肥，农民用肥有了更大的选择空间。据了解，一些农民在购肥时，不是看有效养分，而是愿听经销商的介绍，结果常因某些经销商的误导而购到假冒伪劣化肥。目前正直购肥时期，为此建议农民购肥时应注意以下几方面误区： 一、高科技就等于高成本 在一些电视广告中，常可看到有些化肥厂家在推介自己的高科技产品，称其产品采用新配方、新技术生产，有的则称采用国家专利技术或采用外国进口技术生产，而等农民到厂家指定的经销处购肥时，发现要比同含量的化肥价格高。对此经销商解释说，由于厂家采用高科技生产，其成本就高。其实不然，在有些情况下是企业开发成本过高或出于赚取高额利润的目的，在极力向农民灌输一种错误的观念：高科技就等于高成本，价格就应该高。而实际上一些厂家宣传高科技是为了吸引农民购肥；在同样工艺的条件下，有的厂家技术力量弱，其生产成本就高一些，而其产品并不一定是高科技。 二、新概念就等于好产品 随着人们对化肥作用的认可，一些化肥厂家的营销人员发现，农民对化肥常识已基本认识，于是在做化肥广告时，不再仅仅是介绍其产品的肥效，而是不断以新概念、新名词来吸引农民，如“可控缓释肥”、“包裹型长效肥”等，由于农民对此不了解，在经销商的极力推销下，便会购买这些新概念肥。为此建议农民朋友一定要弄清这些新概念肥的真实作用，明确自己购肥目的。 三、价格高就是好产品 俗话说：“好货不便宜，便宜无好货”，一些农民在吃过为贪一、二元便宜而购到假肥的亏后，便认定价格高的肯定是真的，于是在购肥时愿意选用价格高的，认为只有价格高的化肥质量才有保障。但在农村进行化肥市场调查时，发现一个奇怪的现象，同是N、P、K含量为45%的复合肥，本地一家大化肥厂生产的每袋65 元，而本省另一地方化肥厂生产的则为每袋70多元，而一外省化肥厂家生产的则是80多元，如此悬殊的价格，当地农民却愿意选用外地肥，主要原因在于经销商的炒作和在农民来购肥时极力推荐，结果把外地肥高价售出，自己也从中得到高额利润，对此经销商说由于当地肥农民很容易知道出厂价，自己赚多少农民知道，而外地肥自己总经销，价格自己定，从而利润可观。 四、养分多就实用 有些农民喜欢高效肥，认为高效肥就会使作物高产，就会有高回报，而实际上，每种农作物所需有效养分是不同的，同种化肥用在不同的农作物上，则可能有些养分不够，有些养分过剩了。虽说化肥标识已经规范，可在农村仍有一些非法小厂在打“游击战”，他们在出售复合肥时，在标明NPK有效养分外，还标有各种中微量元素，让农民认为其中养分很多，从而抬高肥价。 五、承诺多就服务多 一些农民在购肥时愿意有厂家承诺，认为敢于承诺其售后服务就有保障，一些厂家据此推出了各种服务承诺，但许多厂家的承诺内容都是十分笼统的，如承诺进行配方施肥，农民真的到厂家配方时，得到的大都是推诿或是随意介绍一种化肥让人购买，至于是否适合你的土壤和作物，没有人知道；象一些质量承诺、假一赔十等，大都是很难实现的。为此建议农民如果想得到厂家的承诺服务，可在购肥时，与厂家签定服务协议，这样可迫使厂家的承诺得以兑现。 六、庄稼购施肥料就行 有些农民认为种庄稼，只要购得肥料放入田地里就算完事，等待收获。如果出现庄稼长得不好或生病那也只能怪购买的品种不好，他们并没有意识到由于施入肥料的不当也会导致庄稼长不好甚至减产、绝收。有些农民只图便宜，在购肥或者施肥时并没有按庄稼所需元素、土壤供肥性能来考虑选择化肥种类及含量，购买劣质化肥的情况较多，最后得不偿失。    |
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