明确行业定位 加强企业优势

进入桑蚕行业首先应坚定理想信念，坚守前进方向。尤其在行业动荡时，蚕桑人更需要坚定意志，不忘初心。

开发高端产品，提高综合效益

蚕桑产品是天然、环保、舒适、健康的高端产品，这也是蚕丝产业延续几千年经久不衰的根本原因。

蚕丝被富含人体必需的18种氨基酸，被誉为“人体第二皮肤”，既呵护肌肤，又促进睡眠。桑叶是药食两用中药材，可制作茶叶和非常规饲料，也可生产桑叶土猪、桑叶鸡蛋、桑叶鱼等，还可直接加工成菜肴。桑枝可用来培养食用菌，桑葚可采摘食用。桑蚕产品市场容量大，产业化开发价值高，适应我国健康产业的需求。

蚕桑在休闲农业与科普教育上的优势也十分突出。马王堆汉墓出土的“素纱禅衣”，代表了我国汉初丝绸织造的最高水平。湘绣是我国四大名绣之一，被收入国家级非物质文化遗产保护名录，是我省的艺术名片与湖湘文化的杰出代表。

因此，我省桑蚕产业可依托特色资源，推动行业与旅游、教育的良性互动，打造蚕桑休闲农庄、科普研学基地等，提高其综合效益。围绕消费者需求，打造独特的高端蚕桑产品。

打造特色品牌，拓展宣传渠道

打造品牌要在明确产品定位的基础上，对企业和产品进行新颖独特又恰如其分的包装。系统构建形象识别系统，包括品牌名称、价值定位、广告语、符号系统和支撑体系等。

受电子商务冲击，传统的营销渠道面临很多困境，当前桑蚕行业主要靠电商营销。但淘宝、天猫、京东等电商平台的驻场和广告费用也逼近大卖场，达到36％～40％以上，一般的中小企业难以承受。

推荐的宣传营销是通过私域流量+公域流量+数字营销。私域流量就是微信群、朋友圈、公众号、自有APP（如沃尔玛等）；公域流量是指社交电商（有拼多多、小红书等）；数字营销就是利用各种线上手段，有针对性地开展个性化营销。

桑蚕产品营销要重视体验，要设法吸引客户先体验，成为粉丝；再让粉丝转客户，客户转会员，会员转合伙人。实践证明，这是非常适合蚕桑产品的宣传办法。