要靠质量赢市场

最近收到不少会员的来信，都是讲同一个话题，那就是自从学习了辩证管果法，用控冠技术之后，多年没果、少果的园变了。今年亩产能达到 7000 斤左右，有的可望突破万斤，明年的产量还不低，心里都很高兴，决心为协会争光。事实不能否认，***确实感人，高产必须优质，优质更要低耗，这才是我们的共同目标。

一个经济学家曾说：“短缺是产品质量低劣的主要原因之一”。早在多年以前，由于果树面积小，产量少，不论是富士还是秦冠，不论全红还是青蛋蛋，不论是疤瘌脸还是有虫眼，只要产下的果都能进市场卖好价钱。使人误 认为种果树就是种“摇钱树”，导致果农只注重产量而忽视质量，市场意识淡薄，观念陈旧不变。

随着果树面积的扩大，产量急剧增加，供大于求，卖果难的情况仍会出现，而许多果农并未随之改变，不知道市场条件下是优中选优，自认为市场还会象过去那样宽宏大量，优生区产下的果就一定能卖好价，套了袋就一定有市场，甚至讲优果进市场、次果进工厂而且照样有钱可赚。事情往往不以人的意志而转移，一旦滑坡就是整体滑坡，不可能“风景这边独好”。今年在晋、陕两地出现的西瓜滞销事件，应该从中吸取教训，尽管造成的原因不尽相同，但面积增长过猛，成熟期集中，供需矛盾加大、信息渠道不通，保鲜期短是显而易见的，瞎好就是卖不了。苹果虽然不同于西瓜，但从中找出应变的策略、可行的措施，避免果贱伤农是我们必须要做的工作。

市场条件下，产品靠质量、靠服务，没有质量难入市场，今年普遍是大年，不少人见果就留，缺乏综合管理的技术手段和方法，不按科学规律办事，想当然自以为是的旧习令人担忧。