林农一家 苹果树还可以这样卖

599元一棵，今年满树的苹果都是我们的。 ”日前，朋友圈的一条信息引起了记者的注意。与苹果滞销形成鲜明对比的是，在山西省运城市临沂县的“一棵树果园”，苹果树刚开的时候就已经“出名”了，花儿自有主宰。滞销问题一直困扰着全县人民，包括我的父母。每年回家，总有人问能不能帮忙卖苹果。去年冬天，比往年更早降温，苹果一如既往的滞销。说这话的人，就是“75后”“北漂”“一棵树果园”的创始人茹敏。为了帮助村民排忧解难，在餐饮行业从业多年的茹敏动起了脑筋。

“春节过后回到北京工作，突然觉得可以用朋友圈宣传自己的苹果，主要目的是让大家尝尝我们老家运城的苹果，结果一万斤苹果半个月就卖完了，出去之后朋友和消费者的反馈都好评如潮，完全出乎我的意料，很多人跟我说这个苹果是带皮吃的，咬一口苹果汁就流出来了”

从小习惯吃临沂苹果的茹敏没想到朋友和消费者反响如此强烈。从卖苹果开始，消费者就逐渐提出了新的要求：能不能“预定”一棵苹果树，这样秋天收获的时候，树上的苹果都是自己的，再也不用担心没有苹果了。能够吃到美味的苹果。

今年4月，如敏在微店里卖了100棵自家果园的苹果，一周内就卖光了。于是，茹敏萌生了立“一棵树果园”招牌的念头。 “上个月，我在第一批收购的果树上挂上了‘我们都是树主’的牌子，牌子上刻着树主的名字和树号，这样消费者在吃到好东西的同时，也绿化了我的家乡，一石二鸟。”

记者看到，“一棵果园”苹果树的定价按照果树成熟度分为四档。例如，1月1日至3月12日下单，客户支付499元可购买整棵苹果树； 3月13日-5月14日下单，花季价格599元； 5月15日-8月14日，1日下单，水果价699元； 8月15日-10月15日下单的话，熟价799元。一棵苹果树的总产量约为50kg-60kg。采收后，消费者可免费存放在当地的专业水果银行。从今年十一月到明年三月，他们可以随便吃。为了满足消费者的喜好，“一棵树果园”还提供邮寄·礼品定制·添加贺卡等“个性化定制”服务。不仅如此，为解除消费者的后顾之忧，确保消费者的利益不受损失，“一棵树果园”正在与保险公司接洽。在遇到冰雹等自然灾害时，购买苹果树的消费者也可以获得资金保障。赔偿。

谈起首批100棵卖光的苹果树，茹敏开口：“我的家乡是黄土高原最肥沃的土地，有种植苹果等经济林的传统。经过近30年的发展，林业发展，生态环境得到改善。据我父母说，30年前，我们在这一带主要种植小麦和棉花。每年春天，风一吹，满天都是黄土。从80年代开始，在我出生之前，运城地区，特别是临沂县和万荣县开始大规模种植苹果。经过开发，苹果园随处可见。每当春天回归大地，到处都是鲜花。第一批苹果我卖的树都是自家果园的，小时候种的，到现在已经26年了，我和爸爸妈妈在这个果园里挖坑栽树，苹果树从小苗长到满满的树冠，我看着它茁壮成长。一果一果，从开花到成熟，满园芬芳。我见证了它的每一个春夏秋冬。我还在果园的标语中写到：有树的地方，就有爱；有树的地方，就有爱；树在哪里，故乡就在那里。 “

茹敏认为，林农的作用就是在好的政策和当地林业部门的帮助下，种出好苹果。 “对他们来说，如何找到一个可持续稳定的市场，比种好苹果要困难得多，现在把这种工作交给我就够了。”茹敏说道。现在，茹敏分别在北京和山西设立了公司。山西公司邀请一直在临沂和汝民生活的高中生加盟。主要负责对接林农，了解他们的需求，为他们提供种植服务，解决如何种出好苹果的问题；北京的公司主要是找消费者。市场，做好苹果的营销工作，找出适合都市人的购买心理。最终，通过信息化和科技化的对接，将公司各项业务串联起来，解决了临沂林农滞销的“老大难”。 “今年我们计划向临沂村民销售4万棵苹果树。”茹敏说。为了管护好这个果园，茹敏付出了很多心血，“现在，我们果园里苹果树的肥料，都是林间养鸡鸭的粪便，鸡鸭‘喝’的。”是正宗的黄河水。”