| 随着人们生活水平的不断提高,绿色小盆栽、无土植物很热销,许多鲜花店都兼售这些绿色小植物,而专门销售这类绿色植物的小店铺也层出不穷,但销售花土、花肥、花药等家庭园艺资材的专业店铺还比较少。其实,花土、花肥、花药等家庭园艺资材蕴涵着很大的商机。 市场基本是空白 福州的林先生前不久刚搬新家,买了很多小盆栽和一些水培花,虽然在日照及浇水方面都很得当,但没两个月这些植物还是陆续死掉了。他询问了一些养花专家才了解到,其实这些小植物不仅要浇水,而且要定期施肥,有的植物对花土的要求还很高,但在福州,卖花土、花肥家庭园艺资材的店铺很少。 带着这个问题,笔者走访了福州的—些鲜花店及小盆栽专卖店,了解到这些店主要还是销售植物,在资材方面除了卖些水培花营养液、小花盆外,花肥、花药都少有销售。在福州花鸟市场,笔者找到了一家专门销售家庭园艺资材的专卖店。从这家店铺了解到,其实家庭园艺资材品类很多,如彩虹砂、水磨晶等无土栽培基质,液肥、有机肥、兰花肥等花肥,珍珠岩、树皮等花土,彩石等装饰品,锄头、镐子等园艺用品。店主陈小姐告诉笔者,当初她也想开家销售鲜花及盆栽的店铺,在考察了广州、漳州、厦门及福州市场后了解到,目前这类店铺很多,但广州等批发零售量很高的园艺资材店在福州却是个空白。经过这番考察后,她决定在福州开园艺资材一站式购齐的店铺。她说,她的店铺10月份才开业,当月的销售额就达到上万元。 超市形式销售好 “开店时店面选了很久。”陈小姐介绍,现在总结的经验就是店面主营批发的,一定要选在花卉市场。她说,园艺资材要跟着鲜花、盆栽等绿色植物走。目前,福州花卉主要集散地就是建新花卉市场、左海花鸟市场和台江区的花鸟市场。当时,她考察了这3个市场后,选在了台江区的花鸟市场。 “我的店铺主要是面对批发客户,所以选在远离市区的花鸟市场。”她介绍,如果是零售,还是要选择在人口密集的市区。她认为,可以选在大型社区、新社区、大型的超市,以及鲜花批发市场。她介绍,投资成本主要是店面租金及货款两个方面,一般投资额在5万元左右。 “最好是开架销售。”陈小姐还介绍经验说,由于货品品类多,消费者对产品了解不多,因而最好是采取超市形式进行销售,这样有利于消费者自行挑选。 陈小姐特别强调,园艺资材涉及的品类很多,因而生产的企业很多,品牌也很杂,但投资者一定要选择知名品牌进行销售,否则质量问题令人头疼。选择知名品牌是比较可靠的。    |
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